| 000 -Label |
|---|
| leader |
03140cam0a2200505 4500 |
| 001 - Numéro de notice |
|---|
| Numéro d'identification notice |
195385918 |
| 005 - Numéro d'identification de la version |
|---|
| Numéro d'identification de la version |
20180105134055.0 |
| 010 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
9782311403398 |
| qualificatif |
br. |
| disponibilité et/ou prix |
25 EUR |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
(OCoLC)959352613 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000819262 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
965154 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
1304898 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000539842 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
954848 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
510431 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000403422 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
alp531711 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000169968 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP595780 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000715521 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
316122 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
alp214805 |
| 073 #1 - EAN |
|---|
| Numéro |
9782311403398 |
| 100 ## - Données générales de traitement |
|---|
| données générales de traitement |
20160927h20162016k y0frey50 ba |
| 101 0# - Langue |
|---|
| langue du document |
français |
| 105 ## - Zone de données codées : textes, monographies |
|---|
| données codées - monographies |
a a 001yy |
| 106 ## - Zone de données codées : forme de la ressource |
|---|
| données codées - textes - caractéristiques physiques |
r |
| 200 1# - Titre |
|---|
| titre propre |
Marketing B to B |
| complément du titre |
principes et outils, de la stratégie à la vente |
| Auteur |
Marc Diviné |
| Auteur secondaire |
[préface de Jean-Pierre Helfer] |
| type de document |
Livre |
| 205 ## - Mention d'édition |
|---|
| mention d'édition |
2e édition |
| 210 ## - Editeur |
|---|
| lieu de publication |
Paris |
| nom de l'éditeur |
Vuibert |
| date de publication |
DL 2016 |
| -- |
cop. 2016 |
| 215 ## - Description |
|---|
| Importance matérielle |
1 volume de IX-245 pages |
| autres carac. matérielles |
graphisme, figure, tableaux, couverture illustrée en couleur |
| format |
24 cm |
| 320 ## - Note |
|---|
| note |
Bibliogr. p. 233-241. Notes bibliogr. en bas de pages. Liste de sites Internet p. 241-242. Index |
| 330 ## - Résumé |
|---|
| Résumé |
La 4e de couverture indique : "Comment élaborer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B ou B2B) représente un chiffre d'affaires nettement supérieur au business to consumer (B to C). Cet ouvrage, qui a été labellisé par la FNEGE en 2015, propose un panorama des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usages d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, études de cas et témoignages, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. La centaine d'outils opérationnels proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels. Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr." |
| 333 ## - destiné à |
|---|
| texte de la note |
Public : Élèves des écoles de management et d'ingénieurs ; Étudiants des universités et IAE ; Professionnels responsables commerciaux et marketing du B to B |
| 452 ## - autre édition |
|---|
| numéro d'identification de la notice |
197271820 |
| titre |
Marketing B to B |
| sous titre |
principes et outils, de la stratégie à la vente |
| première mention de responsabilité |
Marc Diviné |
| lieu de publication |
Paris |
| nom éditeur |
Vuibert |
| date de publication |
2016 |
| 517 ## - Autres variantes du titre |
|---|
| variante de titre |
Marketing business to business |
| sous-titre |
principes et outils, de la stratégie à la vente |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
029054737 |
| sujet |
Marketing industriel |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
027480879 |
| sujet |
Services |
| numéro de la notice d'autorité |
027476014 |
| subdivision du sujet |
Marketing |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
035446692 |
| sujet |
Marketing stratégique |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
033979545 |
| sujet |
Relations clients-fournisseurs |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 676 ## - classification |
|---|
| indice Dewey |
658.804 |
| édition |
23 |
| 700 #1 - Auteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
177292547 |
| auteur |
Diviné |
| partie du nom autre que l'élément d'entrée |
Marc |
| code de fonction |
Auteur |
| 702 #1 - Nom de personne - mention de responsabilité secondaire |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
026917998 |
| nom |
Helfer |
| prénom |
Jean-Pierre |
| code de fonction |
Préfacier |
| 801 #3 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
Abes |
| date de la transaction |
20171120 |
| règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
