| 000 -Label |
|---|
| leader |
01742cam a2200349 4500 |
| 001 - Numéro de notice |
|---|
| Numéro d'identification notice |
u109601 |
| 010 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
978-2-212-55674-2 |
| qualificatif |
br. |
| disponibilité et/ou prix |
284,00 |
| 073 #0 - EAN |
|---|
| Numéro |
9782212556742 |
| 100 ## - Données générales de traitement |
|---|
| données générales de traitement |
20201208d2013 m y0frey50 ba |
| 101 0# - Langue |
|---|
| langue du document |
français |
| 102 ## - Pays de publication ou de production |
|---|
| pays de publication |
|
| 200 1# - Titre |
|---|
| titre propre |
La négociation commerciale en pratique |
| type de document |
Livre |
| Auteur |
Patrick David |
| 205 ## - Mention d'édition |
|---|
| mention d'édition |
6e éd. |
| 210 ## - Editeur |
|---|
| lieu de publication |
Paris |
| nom de l'éditeur |
Eyrolles |
| date de publication |
DL 2013 |
| lieu de fabrication |
53-Lassay-les-Châteaux |
| nom du fabricant |
Impr. EMD |
| 215 ## - Description |
|---|
| Importance matérielle |
1 vol. (XV-270 p.) |
| autres carac. matérielles |
graph., couv. ill. en coul. |
| format |
21 cm |
| 225 ## - collection |
|---|
| titre de la collection |
Livres outils |
| complément du titre |
commercial-vente |
| 300 ## - Note |
|---|
| note |
La p. de titre porte en plus : "prix DCF Paris 2009". DCF = Dirigeants commerciaux de France |
| 300 ## - Note |
|---|
| note |
En appendice, fiches pratiques |
| 330 ## - Résumé |
|---|
| Résumé |
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. |
| 300 ## - Note |
|---|
| note |
Index |
| 410 ## - collection |
|---|
| titre |
Les Livres outils |
| ISSN |
1770-8362 |
| date de publication |
2013 |
| 596 ## - |
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| -- |
2 |
| 606 ## - sujets |
|---|
| sujet |
Vente |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| sujet |
Négociations (affaires) |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 608 ## - sujets |
|---|
| sujet |
Guides pratiques |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 675 ## - classification |
|---|
| indice CDU |
005.574/DAVI |
| 700 ## - Auteur |
|---|
| auteur |
David |
| partie du nom autre que l'élément d'entrée |
Patrick |
| 999 ## - |
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| -- |
AUTO |
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1 |
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STACKS |
| -- |
FSJESM |
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Y |
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Y |
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LIVR |
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12/8/2020 |
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.STAFF. F21643 |
| 999 ## - |
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AUTO |
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2 |
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STACKS |
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FSJESM |
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N |
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Y |
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LIVR |
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12/8/2020 |
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.STAFF. F21644 |
