| 000 -Label |
|---|
| leader |
03246cam0a2200589 4500 |
| 001 - Numéro de notice |
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| Numéro d'identification notice |
FSJESM8938 |
| 010 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
2869111266 |
| qualificatif |
br. |
| 020 ## - Numéro de la bibliographie nationale |
|---|
| numéro |
09511235 |
| 021 ## - dépôt légal |
|---|
| numéro |
DL 94-26663 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
(OCoLC)299997363 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
sib0487873 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
DYNIX_BUNAN_142502 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ocm29830290 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
bua116580 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
frBN01740573X |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
FRBNF356877440000002 |
| Numéro erroné ou annulé |
FRBNF35687744 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
6757 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
68956 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
flora360823 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
102636 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
ALP000541413 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
22610 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
32266 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
10641 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
.b10277602 |
| 035 ## - Autres numéros de contrôle |
|---|
| Numéro de contrôle |
26398 |
| 073 #0 - EAN |
|---|
| Numéro |
9782869111264 |
| 100 ## - Données générales de traitement |
|---|
| données générales de traitement |
19940504d1993 m y0frey50 ba |
| 101 0# - Langue |
|---|
| langue du document |
français |
| 102 ## - Pays de publication ou de production |
|---|
| pays de publication |
France |
| 105 ## - Zone de données codées : textes, monographies |
|---|
| données codées - monographies |
a z 000yy |
| 106 ## - Zone de données codées : forme de la ressource |
|---|
| données codées - textes - caractéristiques physiques |
r |
| 200 1# - Titre |
|---|
| titre propre |
Marketing industriel |
| complément du titre |
de la stratégie à l'opérationnel |
| Auteur |
Jean Longatte |
| type de document |
Livre |
| 210 ## - Editeur |
|---|
| lieu de publication |
Paris |
| nom de l'éditeur |
Editions ESKA |
| date de publication |
1993 |
| 215 ## - Description |
|---|
| Importance matérielle |
1 volume (314 pages) |
| autres carac. matérielles |
illustrations, couverture illustrée en couleur |
| format |
24 cm |
| 225 0# - collection |
|---|
| titre de la collection |
Collection Marketing |
| 308 ## - note |
|---|
| texte de la note |
La page de titre porte par erreur : "Collection Gestion" |
| 330 ## - Résumé |
|---|
| Résumé |
Le " marketing industriel - de la stratégie à l'opérationnel " est un ouvrage de base. Le marketing, en tant qu'activité immatérielle, pose souvent de nombreuses difficultés quant à sa formalisation et sa mise en pratique. On trouvera dans ce livre les réponses à ces problèmes sous la forme d'une approche pragmatique s'appuyant sur la rationalité et la rigueur des relations commerciales " d'entreprise à entreprise ", fondement du Marketing industriel. Si l'auteur reprend, bien sûr, l'ensemble des concepts et particularités du Marketing industriel, il présente également des procédures, méthodes et outils pour rendre la pensée stratégique de l'entreprise applicable sur le terrain. Pour le lecteur découvrant le Marketing industriel, il s'agira de mieux comprendre les spécificités de cette discipline par une approche à la fois pragmatique (réalisation de publipostage et d'opérations de télémarketing, apprentissage de la négociation industrielle...) et globale (conception de l'offre de l'entreprise, réflexion sur le marché, liaison avec les autres services de la firme...). Le lecteur plus expérimenté s'appuiera sur les nombreux outils et moyens présentés (construction de fichiers clients et prospects, système d'information, de motivation et de suivi...), qui ont pour objectif de rendre plus performant la liaison entre dirigeants commerciaux et technico-commerciaux présents sur le terrain. De cette manière, il pourra construire sur cette base, une démarche personnelle adaptée à son propre contexte de travail. |
| 410 ## - collection |
|---|
| numéro d'identification de la notice |
003227170 |
| titre |
Marketing (Paris) |
| ISSN |
1258-0287 |
| numéro de volume |
1993 |
| 606 ## - sujets |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
029054737 |
| sujet |
Marketing industriel |
| code du système d'indexation |
rameau |
| 606 ## - sujets |
|---|
| sujet |
Etudes de marché |
| koha internal code |
8396 |
| 606 ## - sujets |
|---|
| sujet |
Entreprise |
| koha internal code |
8397 |
| subdivision du sujet |
Politique commerciale |
| 675 ## - classification |
|---|
| indice CDU |
658.8.012.1/LON |
| 676 ## - classification |
|---|
| indice Dewey |
658.804 |
| 680 ## - classification |
|---|
| indice LOC |
HF 5415 |
| 700 #1 - Auteur |
|---|
| numéro de la notice d'autorité |
033642966 |
| auteur |
Longatte |
| partie du nom autre que l'élément d'entrée |
Jean |
| code de fonction |
Auteur |
| 801 #3 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
Abes |
| date de la transaction |
20240514 |
| règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
| 801 #3 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
BN |
| date de la transaction |
19990129 |
| règles de catalogage utilisées |
AFNOR |
| 801 #3 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
SF |
| date de la transaction |
19990209 |
| 801 #1 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
OCLC |
| règles de catalogage utilisées |
AACR2 |
| 801 #2 - source de catalogage |
|---|
| agence de catalogage |
AUROC |
