Vente négociation / coordonné par Marie-Christine Laville et Frédéric Buchet [ Livre]
Langue : français.Publication : ISBN : 9782100752744; 9782100752744.Dewey : 658.85, 22Résumé : La 4e de couv. indique : "Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.".Note de provenance : Cyberlibris EcoCyberlibris (ScholarVox) corpus sciences économiques et gestionSujet - Nom commun: Négociations -- Manuels d'enseignement supérieur | Vente -- Manuels d'enseignement supérieur | Enseignement des techniques de vente | Négociations (affaires) -- Manuels d'enseignement supérieur Ressources en ligne :Cliquez ici pour consulter en ligne | Accès réservé | Accès nomade sur authentification | accès sur site ou par authentification | Accessible via ScholarVox | Accès réservé aux membres de la communauté universitaire de Lille | [Cyberlibris] | 2 Accès aux membres de l'Université de Haute Alsace (sur authentification) | 1 Accès aux lecteurs extérieurs uniquement sur les postes des bibliothèques | Accès Université d'Orléans | Cliquez ici pour consulter en ligne | Cliquez ici pour consulter en ligne | Accessible sur authentification aux étudiants, enseignants-chercheurs et personnels de l'Université de Strasbourg, ainsi que sur tous les postes publics des bibliothèques du SCD | Accès réservé à l'INP Toulouse | Accès réservé à l'UPS | Accès réservé à l'ENAC | Accès réservé à l'INU Champollion | Accès réservé à Mines Albi | Accès réservé à l'UT2J | Accès réservé à l'UT1 | Consulter l'ouvrage en ligne sur ScholarVox (Cyberlibris) | Accès réservé aux usagers de l'UTT | Accès dans l'Université ou à distance par authentification | Livre électronique. Accès dans l'Université ou par authentification | Accès authentifié sur la base SCHOLARVOX by CYBERLIBRIS| Type de document | Site actuel | Cote | Statut | Date de retour prévue |
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La 4e de couv. indique : "Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts ; un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation."
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