La négociation d'influence : développez votre pouvoir, déjouez la manipulation / Julien Pélabère ; préface d'Éric Blondeau [ Livre]
Langue : français.Mention d'édition: 2e éditionPublication : Description : 1 vol. (IV-195 p.) : ill. ; 22 cmISBN : 9782100805952.Collection: Commercial - relation clientDewey : 658.405 2, 23Classification : Résumé : Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord.• Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?• Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?• Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?• Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ?• Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère,le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine !.Bibliographie : Bibliogr. p. 189-193. Index.Sujet - Nom commun: Persuasion (psychologie) | Vente | Négociations (affaires) | Negotiation in business Sujet - Forme: Guides pratiques| Type de document | Site actuel | Cote | Statut | Date de retour prévue |
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Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Casablanca Rez de chaussee | 658.405 2 (Parcourir l'étagère) | Disponible | |
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| 658.405 2 Negociator | 658.405 2 Méthode de négociation | 658.405 2 La négociation d'influence | 658.405 2 La négociation d'influence | 658.405 2 Méthode de médiation | 658.405 2 Méthode de médiation | 658.405 3 Gérer les conflits |
Bibliogr. p. 189-193. Index
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord.• Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?• Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?• Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?• Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ?• Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère,le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine !
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