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200	1		_aManagement des achats _bLIVR _eNégociation et pratique _fÉrick Leroux et Emmanuel Chouraqi
210			_aParis _cVuibert _dDL 2015 _dCop 2015 _dimpr 2015 _e53-Mayenne _gJouve
215			_a1 volume de 249 pages _cTableaux, couverture illustrée en couleur _d24 cm.
300			_aBibliographie pages 237-239
330			_aÉléments majeurs de la performance de toute organisation, créateurs de valeur, les achats exigent des techniques de négociation spécifiques. Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l'audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes : - Comment la fonction Achats et le marketing des achats sont-ils organisés ? Quels sont les différents métiers de l'acheteur ? - Comment conduire l'acte d'achat et être efficace lors de la négociation ? Comment manager la relation acheteur-fournisseur et optimiser la relation manager-commercial ? - Quelle est la place de l'éthique dans le processus d'achat ? Ce manuel présente les concepts, les modèles indispensables et les bonnes pratiques. Les nombreuses applications et études de cas proposées, dont un cas transversal, complètent cette approche très concrète de la négociation. L'intégralité des corrigés est téléchargeable gratuitement sur le site Vuibert.fr. Public - Étudiants (universités, IAE, écoles de commerce et d'ingénieurs). - Professionnels en formation continue
606			_311967786 _aApprovisionnement dans l'entreprise _2rameau
676			_a658.72 _v23
686			_2Cadre de classement de la Bibliographie nationale française
700			_316115517 _aLeroux _bÉrick _4070
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