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|---|---|---|---|
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| 010 |
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| 200 | 1 |
_aLe grand livre de la vente _etechniques et pratiques des professionnels de la vente _fNicolas Caron, Frédéric Vendeuvre _bLIVR |
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| 205 | _a3e édition | ||
| 215 |
_a1 vol. (578 p.) _cill. _d25 cm |
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| 307 | _aCouverture à rabat contenant le sommaire de l'ouvrage | ||
| 320 | _aBibliogr. p. [555]-556. Notes bibliogr. en bas de pages. Index | ||
| 330 | _aLa 4e de couv. indique : "Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; mettre en place une stratégie grands comptes efficace ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Véritable "bible" de la vente, cette 3e édition, entièrement mise à jour, notamment sur les nouveaux outils d'aide à la prospection et la stratégie grands comptes, est enrichie d'exemples récents et d'un chapitre sur le social selling. Les techniques et les pratiques professionnelles y sont décryptées pour les vendeurs et leurs managers qui veulent approfondir leurs compétences, professionnaliser leur démarche et devenir ainsi les meilleurs commerciaux" | ||
| 606 |
_3028400895 _aEnseignement des techniques de vente _2rameau |
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| 606 |
_3029337232 _aNégociations (affaires) _3109094425 _xSavoir-faire _2rameau |
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| 606 |
_3040685047 _aCommerce _2fmesh |
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| 606 |
_3027482073 _aVente _2rameau |
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| 608 |
_3027790045 _aGuides pratiques _2rameau |
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| 676 |
_a658.810 0944 _v23 |
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| 680 | _aHF5410 | ||
| 686 | _2Cadre de classement de la Bibliographie nationale française | ||
| 686 | _2Cadre de classement de la Bibliographie nationale française | ||
| 700 | 1 |
_303502688X _aCaron _bNicolas _f1964-.... _4070 |
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| 701 | 1 |
_3068996942 _aVendeuvre _bFrédéric _f1965-.... _4070 |
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| 801 | 3 |
_aFR _bAbes _c20210423 _gAFNOR |
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| 801 | 0 |
_aFR _bFR-751131015 _c20191112 _gAFNOR _2intermrc |
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