000			01289nam a22002053 4500
090			_a92908 _992908
010			_a9782100558360 _bbr.
100			_a20120515d u||y0frey50 ba
101			_afre
200			_aLA NÉGOCIATION _bLIVR _fArnaud Stimec
205			_a2e édition
210			_cParis _cDunod _dDL 2011 _dCop 2011
215			_a1 volume de 126 pages _d18 cm. _cCouverture illustrée en couleurs
225			_ales topos
300			_aBibliographie pages 122-124
300			_aIndex
330			_aLa négociation occupe une grande partie du temps professionnel mais aussi de la vie personnelle. Cet ouvrage concis présente et met en perspective les principales approches en négociation, en définit les enjeux et décrit la manière de dépasser les obstacles. Illustré de nombreux exemples pratiques, il s'appuie notamment sur un modèle de référence, la négociation raisonnée, et offre au lecteur un parcours de préparation complet et efficace. Claire et pédagogique, cette nouvelle édition intéressera les étudiants et les managers en activité ou en formation, mais aussi tous ceux qui ont ou auront à être au coeur d'ententes, accords ou ajustements de toutes sortes nécessaires à la vie en entreprise et en société
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