Méthode de négociation [ Livre] : on ne naît pas bon négociateur, on le devient / Alain Lempereur, Aurélien Colson
Language: français.Edition Statement: 2e éditionPublication: Paris : Dunod, DL 2010., Cop 2010.Description: 1 volume de XII-274 pages : graphiques, couverture illustrée en couleurs ; 24 cm.ISBN: 9782100530731.Series: Stratégies et managementDewey: 658.405 2, 23Classification: Abstract: Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'impose donc comme compétence clé. Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre, désormais référence internationale traduite en plusieurs langues, propose une Méthode de négociation, c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre. Cette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l'accord avant de conclure. Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès.Subject - Topical Name: Négociations (affaires) | Négociations Subject - Form: Guides pratiques| Item type | Current location | Call number | Status | Notes | Date due |
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Livre
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Bibliothèque de l'Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Casablanca Rez de chaussee | 658.405 2 (Browse shelf) | Available | ||
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Bibliothèque de la prison locale Ain Sebaâ 2 Oukacha Rez de chaussee | 658.405 2 LEM (Browse shelf) | Checked out | New 2020 | 30/05/2025 |
Browsing Bibliothèque Universitaire Mohamed Sekkat Shelves , Shelving location: Rez de chaussee Close shelf browser
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| 658.405 2 COZ Négocier plus, négocier mieux | 658.405 2 DUP Savoir négocier | 658.405 2 KYP Le guide visuel de la NÉGOCIATION | 658.405 2 LEM Méthode de négociation | 658.405 2 VEN Vendre et négocier avec les grands comptes | 658.405 6 CHA Management | 658.405 6 COM Le management des situations de crise |
Bibliographie pages 261-267
Index
Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'impose donc comme compétence clé. Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre, désormais référence internationale traduite en plusieurs langues, propose une Méthode de négociation, c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre. Cette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l'accord avant de conclure. Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès
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